冲击医用敷料第一股,敷尔佳获受理IPO背后的五大创新模式详细看点

    冲击医用敷料第一股,敷尔佳获受理IPO背后的五大创新模式详细看点
    
    
    
    
    
    敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。
    
    
    总第329期医美前沿（ID：yimeimarketing)Amy| 文转载请联系授权
    
    敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。
    
    
    公司以“专业修复、贴心呵护”为经营理念，紧跟消费者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。
    
    
    2021年9月7日，敷尔佳IPO申请获受理。2019 年、2020 年，" 不差钱 " 的敷尔佳刚刚进行了 9 轮累计 10.42 亿元的分红，截至今年一季度末账上还躺着 6.93 亿货币资金。敷尔佳的业绩和其公司自身的创新、创造、创意特征,科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合都是分不开的。
    
    
    01
    注重产品创新,
    持续推出契合消费者需求的新产品
    
    
    公司目前的管理及研发团队汇集了多学科的各类专业人才,在市场需求发现、产品方向选择、配方开发、包装设计等方面具备竞争优势。
    
    
    管理及研发团队能够准确把握市场动向,挖掘消费者的潜在需求,并可结合潜在市场机会开发出优质产品,从而实现公司产品持续满足市场需求,紧跟行业潮流,并在消费需求多元化趋势下保持强劲的市场竞争力。
    
    
    公司销售的医用透明质酸钠修复贴,适用于修复轻中度痤疮、促进创面愈合及辅助治疗痤疮愈后、皮肤过敏与激光光子治疗术后早期色素沉着和减轻瘢痕症状,占据了市场先发优势,树立了良好的品牌形象和市场口碑。
    
    
    同时,内含胶原蛋白、虾青素、积雪草等成分的功能性护肤品,有助于使肌肤水润光泽、改善肤色,舒缓修护、补水保湿等,成为年销售额过亿元的单品。
    
    
    尤其是公司近两年来产品新的产品不断被研发出来，为了适应时代和消费者的需求。只有创新，才能不被淘汰。
    
    
    （敷尔佳部分产品）
    
    
    02
    注重模式创新,
    逐步形成满足市场形势变化的业务模式
    
    
    公司拥有一支经验丰富、运营效率高的销售团队,在皮肤护理产品销售方面积素了大量的实战经验,具有较强的市场敏锐度,能够根据市场形势的变化持续进行销售模式创新,从面在千变万化的市场环境中始终保持领先地位。
    
    
    公司的市场创新能力突出表现在对销售渠道的选择和对营销方式的选择两方面：
    
    
    （1）在销售渠道方面,公司建立了完善的分级管理机制,深入触达医疗机构、美容机构等终端渠道,通过专业渠道经销商的合作拓展了化妆晶专营店、大型商超等实体销售渠道,通过分销联盟系统平台过一步下沉销售渠道,深度拓展市场空间。
    
    
    同时,基于线下渠道沉淀的市场口碑,形成了直销、经销、代销相结合的线上销售渠递,充分利用互联网的高效性,通过主流电商平台汇集用户流量,借助灵活的新媒体营销于段,进一步提升了品牌知名度。在国货热潮的带动下,凭借着良好的产品质量成功把握住皮肤护理产品行业快速增长的发展机遇,实现了业务的快速增长。
    
    
    （2）在营销方式方面,公司从知名度及专业性两方面提高消贵者对公司品牌的认可度。通过紧跟时代发展的潮流,充分利用新媒体时代营销渠道多元化的特性,积极开展网络直插营销、明星推广、种草推等合作以增加产品知名度。
    
    
    2019年8月28日，敷尔佳在官微宣布签约“逆袭女王”袁姗姗为首位品牌代言人。
    
    
    2020年8月24日，敷尔佳官微接连放出新的代言人悬念，剧透特质梗，进而精准锁定明星粉，潜客，老客等目标人群。8月28日@邓伦发博官宣代言人身份，并且带着他的牛奶肌帅气发光上线，邀请广大网友一起时刻修护，邂逅年轻肌遇。
    
    
    
    
    官宣当日，邓伦粉丝纷纷打卡敷尔佳官微，双向宠爱为品牌沉淀了更多社交资产。包括当天的微博开机报头，是邓伦牛奶肌帅气的侧照。话题一度成为微博热搜前几名，话题页讨论人数超652148人次。
    
    
    敷尔佳还通过小红书、抖音等垂直领域的内容平台,对消费者提供专业化的产品教育,形成内容沉淀,实现从广度到精度的聚焦。敷尔佳在小红书的官方粉丝就11万多，达人种草笔记更是8万多篇。敷尔佳也曾走入过“口红一哥”的直播间。视频号中更是有多位明星力荐。
    
    
    03
    充分利用先发优势，
    在皮肤护理产品领域取得了相对优势
    
    
    公司以术后修复和肌肤问题解决类产品作为主要切入点,打造了“敷尔佳”品牌Ⅱ类医疗器械类敷料产品。该类产品利用透明质酸钠活性成分,促进皮肤屏障自我修复,实现对肌肤的护理。随着品牌影响力的持续沉淀,“敷尔佳”品牌在消费者群体中已经具备了一定的知名度,并积累了一批忠实用户群体。
    
    
    公司凭借着在电商平台优异的表现,逐步提升了行业内同类产品销量领先的地位。根据弗若斯特沙利文的分析报告,2020年,公司贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一,占比21.3%。公司凭借其优质的产品受到了市场的广泛认可,荣获“2018年中国美容化妆品业受欢迎品牌”、“2019最佳人气企业”等多项荣誉。
    
    
    04
    通过与互联网营销渠道的深度融合，
    实现销售收入快速增长
    
    
    公司充分利用互联网思维,通过电商平台推广、影视剧/综艺节目广告植入、明星代言宣传以及互联网社交平台推广等营销方式,实现与互联网电子商务的深度融合。
    
    
    敷尔佳多次被植入金鹰剧场影视剧中，以及《妻子的浪漫旅行 4》《花花万物 23》《谁是宝藏歌手》等综艺节目，由于这些影视剧和综艺节目收视率较高，敷尔佳的曝光率随之大幅度提升。
    
    
    
    
    加上公司灵活运用互联网营销手段和先进大数据分析方法,实施精准营销,全面带动公司整体销售收入的增长。报告期内,公司线上渠道销售收入分别为4,424.54万元、30,964.45万元,46,087.85万元和8,910.74万元,占整体销售收入的比例分别为11.85%、23.07%、29.08%和25.67%。
    
    
    05
    顺应新业态下零售模式的发展趋势，
    构建线上线下全渠道营销体系
    
    
    随着天猫、京东、小红书、抖音等主流电子商务平台与互联网社交平台的快速崛起,皮肤护理产品零售的营销思路不再局限于线下线上店铺等单一销售推广渠道,公司借助线上渠道的发力实现销售规模的快速扩张。
    
    
    （小红书敷尔佳部分产品）
    
    
    同时,随着大数据技术的快速普及和广泛运用,公司重视线上线下的协同优势,实现线上互动与线下体验、线上下单与线下服务的融合,以提升产品带给客户的全方位体验,并通过线上线下渠道相结合的营销思路进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
    
    
    早在2019年的双11，天猫开场仅仅三分钟，“敷尔佳”的成交额就超过了2018年双11全天。双11当天，天猫“双十一”保健器械行业店铺销售额TOP10的排行榜当中，敷尔佳直接蹿到榜首。
    
    
    2020年8月29日，敷尔佳医用面膜登顶微博榜单，成为双料冠军，更是获得时尚美妆榜及潮物榜NO.1的好成绩。
    
    
    敷尔佳就这样在大众不知不觉中，成功破局出圈，成为新一代网红。
    
    
    
    
    
    
    
    
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    敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。
    
    
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    敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。
    
    
    公司以“专业修复、贴心呵护”为经营理念，紧跟消费者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。
    
    
    2021年9月7日，敷尔佳IPO申请获受理。2019 年、2020 年，" 不差钱 " 的敷尔佳刚刚进行了 9 轮累计 10.42 亿元的分红，截至今年一季度末账上还躺着 6.93 亿货币资金。敷尔佳的业绩和其公司自身的创新、创造、创意特征,科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合都是分不开的。
    
    
    01
    注重产品创新,
    持续推出契合消费者需求的新产品
    
    
    公司目前的管理及研发团队汇集了多学科的各类专业人才,在市场需求发现、产品方向选择、配方开发、包装设计等方面具备竞争优势。
    
    
    管理及研发团队能够准确把握市场动向,挖掘消费者的潜在需求,并可结合潜在市场机会开发出优质产品,从而实现公司产品持续满足市场需求,紧跟行业潮流,并在消费需求多元化趋势下保持强劲的市场竞争力。
    
    
    公司销售的医用透明质酸钠修复贴,适用于修复轻中度痤疮、促进创面愈合及辅助治疗痤疮愈后、皮肤过敏与激光光子治疗术后早期色素沉着和减轻瘢痕症状,占据了市场先发优势,树立了良好的品牌形象和市场口碑。
    
    
    同时,内含胶原蛋白、虾青素、积雪草等成分的功能性护肤品,有助于使肌肤水润光泽、改善肤色,舒缓修护、补水保湿等,成为年销售额过亿元的单品。
    
    
    尤其是公司近两年来产品新的产品不断被研发出来，为了适应时代和消费者的需求。只有创新，才能不被淘汰。
    
    
    （敷尔佳部分产品）
    
    
    02
    注重模式创新,
    逐步形成满足市场形势变化的业务模式
    
    
    公司拥有一支经验丰富、运营效率高的销售团队,在皮肤护理产品销售方面积素了大量的实战经验,具有较强的市场敏锐度,能够根据市场形势的变化持续进行销售模式创新,从面在千变万化的市场环境中始终保持领先地位。
    
    
    公司的市场创新能力突出表现在对销售渠道的选择和对营销方式的选择两方面：
    
    
    （1）在销售渠道方面,公司建立了完善的分级管理机制,深入触达医疗机构、美容机构等终端渠道,通过专业渠道经销商的合作拓展了化妆晶专营店、大型商超等实体销售渠道,通过分销联盟系统平台过一步下沉销售渠道,深度拓展市场空间。
    
    
    同时,基于线下渠道沉淀的市场口碑,形成了直销、经销、代销相结合的线上销售渠递,充分利用互联网的高效性,通过主流电商平台汇集用户流量,借助灵活的新媒体营销于段,进一步提升了品牌知名度。在国货热潮的带动下,凭借着良好的产品质量成功把握住皮肤护理产品行业快速增长的发展机遇,实现了业务的快速增长。
    
    
    （2）在营销方式方面,公司从知名度及专业性两方面提高消贵者对公司品牌的认可度。通过紧跟时代发展的潮流,充分利用新媒体时代营销渠道多元化的特性,积极开展网络直插营销、明星推广、种草推等合作以增加产品知名度。
    
    
    2019年8月28日，敷尔佳在官微宣布签约“逆袭女王”袁姗姗为首位品牌代言人。
    
    
    2020年8月24日，敷尔佳官微接连放出新的代言人悬念，剧透特质梗，进而精准锁定明星粉，潜客，老客等目标人群。8月28日@邓伦发博官宣代言人身份，并且带着他的牛奶肌帅气发光上线，邀请广大网友一起时刻修护，邂逅年轻肌遇。
    
    
    
    
    官宣当日，邓伦粉丝纷纷打卡敷尔佳官微，双向宠爱为品牌沉淀了更多社交资产。包括当天的微博开机报头，是邓伦牛奶肌帅气的侧照。话题一度成为微博热搜前几名，话题页讨论人数超652148人次。
    
    
    敷尔佳还通过小红书、抖音等垂直领域的内容平台,对消费者提供专业化的产品教育,形成内容沉淀,实现从广度到精度的聚焦。敷尔佳在小红书的官方粉丝就11万多，达人种草笔记更是8万多篇。敷尔佳也曾走入过“口红一哥”的直播间。视频号中更是有多位明星力荐。
    
    
    03
    充分利用先发优势，
    在皮肤护理产品领域取得了相对优势
    
    
    公司以术后修复和肌肤问题解决类产品作为主要切入点,打造了“敷尔佳”品牌Ⅱ类医疗器械类敷料产品。该类产品利用透明质酸钠活性成分,促进皮肤屏障自我修复,实现对肌肤的护理。随着品牌影响力的持续沉淀,“敷尔佳”品牌在消费者群体中已经具备了一定的知名度,并积累了一批忠实用户群体。
    
    
    公司凭借着在电商平台优异的表现,逐步提升了行业内同类产品销量领先的地位。根据弗若斯特沙利文的分析报告,2020年,公司贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一,占比21.3%。公司凭借其优质的产品受到了市场的广泛认可,荣获“2018年中国美容化妆品业受欢迎品牌”、“2019最佳人气企业”等多项荣誉。
    
    
    04
    通过与互联网营销渠道的深度融合，
    实现销售收入快速增长
    
    
    公司充分利用互联网思维,通过电商平台推广、影视剧/综艺节目广告植入、明星代言宣传以及互联网社交平台推广等营销方式,实现与互联网电子商务的深度融合。
    
    
    敷尔佳多次被植入金鹰剧场影视剧中，以及《妻子的浪漫旅行 4》《花花万物 23》《谁是宝藏歌手》等综艺节目，由于这些影视剧和综艺节目收视率较高，敷尔佳的曝光率随之大幅度提升。
    
    
    
    
    加上公司灵活运用互联网营销手段和先进大数据分析方法,实施精准营销,全面带动公司整体销售收入的增长。报告期内,公司线上渠道销售收入分别为4,424.54万元、30,964.45万元,46,087.85万元和8,910.74万元,占整体销售收入的比例分别为11.85%、23.07%、29.08%和25.67%。
    
    
    05
    顺应新业态下零售模式的发展趋势，
    构建线上线下全渠道营销体系
    
    
    随着天猫、京东、小红书、抖音等主流电子商务平台与互联网社交平台的快速崛起,皮肤护理产品零售的营销思路不再局限于线下线上店铺等单一销售推广渠道,公司借助线上渠道的发力实现销售规模的快速扩张。
    
    
    （小红书敷尔佳部分产品）
    
    
    同时,随着大数据技术的快速普及和广泛运用,公司重视线上线下的协同优势,实现线上互动与线下体验、线上下单与线下服务的融合,以提升产品带给客户的全方位体验,并通过线上线下渠道相结合的营销思路进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
    
    
    早在2019年的双11，天猫开场仅仅三分钟，“敷尔佳”的成交额就超过了2018年双11全天。双11当天，天猫“双十一”保健器械行业店铺销售额TOP10的排行榜当中，敷尔佳直接蹿到榜首。
    
    
    2020年8月29日，敷尔佳医用面膜登顶微博榜单，成为双料冠军，更是获得时尚美妆榜及潮物榜NO.1的好成绩。
    
    
    敷尔佳就这样在大众不知不觉中，成功破局出圈，成为新一代网红。
    
    
    
    
    
    
    
    
    陪伴万千医美品牌在营销中成长
    
    
    
    
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    冲击医用敷料第一股,敷尔佳获受理IPO背后的五大创新模式详细看点
    
    
    
    
    
    敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。
    
    
    总第329期医美前沿（ID：yimeimarketing)Amy| 文转载请联系授权
    
    敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。
    
    
    公司以“专业修复、贴心呵护”为经营理念，紧跟消费者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。
    
    
    2021年9月7日，敷尔佳IPO申请获受理。2019 年、2020 年，" 不差钱 " 的敷尔佳刚刚进行了 9 轮累计 10.42 亿元的分红，截至今年一季度末账上还躺着 6.93 亿货币资金。敷尔佳的业绩和其公司自身的创新、创造、创意特征,科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合都是分不开的。
    
    
    01
    注重产品创新,
    持续推出契合消费者需求的新产品
    
    
    公司目前的管理及研发团队汇集了多学科的各类专业人才,在市场需求发现、产品方向选择、配方开发、包装设计等方面具备竞争优势。
    
    
    管理及研发团队能够准确把握市场动向,挖掘消费者的潜在需求,并可结合潜在市场机会开发出优质产品,从而实现公司产品持续满足市场需求,紧跟行业潮流,并在消费需求多元化趋势下保持强劲的市场竞争力。
    
    
    公司销售的医用透明质酸钠修复贴,适用于修复轻中度痤疮、促进创面愈合及辅助治疗痤疮愈后、皮肤过敏与激光光子治疗术后早期色素沉着和减轻瘢痕症状,占据了市场先发优势,树立了良好的品牌形象和市场口碑。
    
    
    同时,内含胶原蛋白、虾青素、积雪草等成分的功能性护肤品,有助于使肌肤水润光泽、改善肤色,舒缓修护、补水保湿等,成为年销售额过亿元的单品。
    
    
    尤其是公司近两年来产品新的产品不断被研发出来，为了适应时代和消费者的需求。只有创新，才能不被淘汰。
    
    
    （敷尔佳部分产品）
    
    
    02
    注重模式创新,
    逐步形成满足市场形势变化的业务模式
    
    
    公司拥有一支经验丰富、运营效率高的销售团队,在皮肤护理产品销售方面积素了大量的实战经验,具有较强的市场敏锐度,能够根据市场形势的变化持续进行销售模式创新,从面在千变万化的市场环境中始终保持领先地位。
    
    
    公司的市场创新能力突出表现在对销售渠道的选择和对营销方式的选择两方面：
    
    
    （1）在销售渠道方面,公司建立了完善的分级管理机制,深入触达医疗机构、美容机构等终端渠道,通过专业渠道经销商的合作拓展了化妆晶专营店、大型商超等实体销售渠道,通过分销联盟系统平台过一步下沉销售渠道,深度拓展市场空间。
    
    
    同时,基于线下渠道沉淀的市场口碑,形成了直销、经销、代销相结合的线上销售渠递,充分利用互联网的高效性,通过主流电商平台汇集用户流量,借助灵活的新媒体营销于段,进一步提升了品牌知名度。在国货热潮的带动下,凭借着良好的产品质量成功把握住皮肤护理产品行业快速增长的发展机遇,实现了业务的快速增长。
    
    
    （2）在营销方式方面,公司从知名度及专业性两方面提高消贵者对公司品牌的认可度。通过紧跟时代发展的潮流,充分利用新媒体时代营销渠道多元化的特性,积极开展网络直插营销、明星推广、种草推等合作以增加产品知名度。
    
    
    2019年8月28日，敷尔佳在官微宣布签约“逆袭女王”袁姗姗为首位品牌代言人。
    
    
    2020年8月24日，敷尔佳官微接连放出新的代言人悬念，剧透特质梗，进而精准锁定明星粉，潜客，老客等目标人群。8月28日@邓伦发博官宣代言人身份，并且带着他的牛奶肌帅气发光上线，邀请广大网友一起时刻修护，邂逅年轻肌遇。
    
    
    
    
    官宣当日，邓伦粉丝纷纷打卡敷尔佳官微，双向宠爱为品牌沉淀了更多社交资产。包括当天的微博开机报头，是邓伦牛奶肌帅气的侧照。话题一度成为微博热搜前几名，话题页讨论人数超652148人次。
    
    
    敷尔佳还通过小红书、抖音等垂直领域的内容平台,对消费者提供专业化的产品教育,形成内容沉淀,实现从广度到精度的聚焦。敷尔佳在小红书的官方粉丝就11万多，达人种草笔记更是8万多篇。敷尔佳也曾走入过“口红一哥”的直播间。视频号中更是有多位明星力荐。
    
    
    03
    充分利用先发优势，
    在皮肤护理产品领域取得了相对优势
    
    
    公司以术后修复和肌肤问题解决类产品作为主要切入点,打造了“敷尔佳”品牌Ⅱ类医疗器械类敷料产品。该类产品利用透明质酸钠活性成分,促进皮肤屏障自我修复,实现对肌肤的护理。随着品牌影响力的持续沉淀,“敷尔佳”品牌在消费者群体中已经具备了一定的知名度,并积累了一批忠实用户群体。
    
    
    公司凭借着在电商平台优异的表现,逐步提升了行业内同类产品销量领先的地位。根据弗若斯特沙利文的分析报告,2020年,公司贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一,占比21.3%。公司凭借其优质的产品受到了市场的广泛认可,荣获“2018年中国美容化妆品业受欢迎品牌”、“2019最佳人气企业”等多项荣誉。
    
    
    04
    通过与互联网营销渠道的深度融合，
    实现销售收入快速增长
    
    
    公司充分利用互联网思维,通过电商平台推广、影视剧/综艺节目广告植入、明星代言宣传以及互联网社交平台推广等营销方式,实现与互联网电子商务的深度融合。
    
    
    敷尔佳多次被植入金鹰剧场影视剧中，以及《妻子的浪漫旅行 4》《花花万物 23》《谁是宝藏歌手》等综艺节目，由于这些影视剧和综艺节目收视率较高，敷尔佳的曝光率随之大幅度提升。
    
    
    
    
    加上公司灵活运用互联网营销手段和先进大数据分析方法,实施精准营销,全面带动公司整体销售收入的增长。报告期内,公司线上渠道销售收入分别为4,424.54万元、30,964.45万元,46,087.85万元和8,910.74万元,占整体销售收入的比例分别为11.85%、23.07%、29.08%和25.67%。
    
    
    05
    顺应新业态下零售模式的发展趋势，
    构建线上线下全渠道营销体系
    
    
    随着天猫、京东、小红书、抖音等主流电子商务平台与互联网社交平台的快速崛起,皮肤护理产品零售的营销思路不再局限于线下线上店铺等单一销售推广渠道,公司借助线上渠道的发力实现销售规模的快速扩张。
    
    
    （小红书敷尔佳部分产品）
    
    
    同时,随着大数据技术的快速普及和广泛运用,公司重视线上线下的协同优势,实现线上互动与线下体验、线上下单与线下服务的融合,以提升产品带给客户的全方位体验,并通过线上线下渠道相结合的营销思路进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
    
    
    早在2019年的双11，天猫开场仅仅三分钟，“敷尔佳”的成交额就超过了2018年双11全天。双11当天，天猫“双十一”保健器械行业店铺销售额TOP10的排行榜当中，敷尔佳直接蹿到榜首。
    
    
    2020年8月29日，敷尔佳医用面膜登顶微博榜单，成为双料冠军，更是获得时尚美妆榜及潮物榜NO.1的好成绩。
    
    
    敷尔佳就这样在大众不知不觉中，成功破局出圈，成为新一代网红。
    
    
    
    
    
    
    
    
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