文/乐居财经 付魁

在家居行业，打包多个项目做成“套餐”不是什么新鲜玩法，家装行业早早就开始使用这套战术，而今，套餐风正在刮向多个家居品类。

日前，全友家私有限公司（简称“全友家私”）也加入到这场“套餐风”中。据了解，推出39800元的整家套餐，与其他企业推出的套餐相比，这个价格并不低。

在此之前，欧派、顾家、尚品宅配、华为等相继推出了新套餐，价格从千元到万元不等。从各家所推出的套餐内容来看，用“大同小异”来概括并不为过，多数以定制+成品家具+软装为主。

这股“套餐”风主要弥漫在全屋定制领域，从去年下半年开始，今年风力明显加大，乐居财经不完全统计，超过10家已经参与其中。

主张走私人定制路线，推出带着标准化意味的套餐，这背后不单是价格战，或许更多是原材料上涨之后的“抱团取暖”。

自2021年以来，家居行业不仅受上游地产下行的大环境影响，同时还面临着原材料价格上涨现状。企业所推出的套餐，将多个单品项目打包，从全屋定制变成整家定制，在物流、运输、人工等方面会有所节省，能在一定程度上控制成本。

套餐“大同小异”

整家套餐，几乎知名定制企业都有加入，欧派家居、索菲亚、顾家家居、尚品宅配等赫然在列，甚至华为也参与了。

从上表可以看出，各个品类推出的套餐内容大同小异，多数为定制+成品家具+软装或家品，10+或20+㎡左右的定制柜居多，涵盖沙发、餐桌椅、背景墙等,送厨柜、木门、智能小家居用品等。

而在几年前，定制类企业就在追寻私人订制，但从套餐内容上看有较强的雷同性。

从价格上来看，套餐的定价大多在3万元左右。看似简单的一个整家套餐，实际上新一波的价格战已悄然打响。

据相关媒体报道，今年315家居促销季，部分家居企业的套餐促销价格分别上涨了3000-20000元不等，而以华为代表的智能家居套餐价格却反而大幅下调了60000元左右。此外，林氏木业也在此前发布公告表示，将29800套餐下调为26800。

相比于之前的全屋定制，整家套餐的不同在于融入了成品家具。对于定制企业推整家套餐，业内看法纷纭，有人说这是双方互利，有人说这是顺势而为，也有人怀疑这是营销噱头。“成品家具企业与定制企业找到了一个平衡，可以一起把蛋糕做大，对双方优势更多。”业内人士分析道。

原材料涨价下的倒逼

自去年原材料价格上涨之后，今年价格继续抬高。

从大家居行业来看，建材行业所涉及的原材料产品，主要是钢材、铝合金、玻璃、木材等，这次涨价幅度比较大。

家具家居行业主要的原材料是木材。主要受环保政策的影响，木材价格也在大幅度上浮。同时，家具家居的加工也会涉及到原材料玻璃制品。

而原材料的大涨会提高企业的营业成本。以几家定制类家居企业为例，欧派、索菲亚、尚品宅配的成本连续三年增长。

从成本方面来看，企业推出的套餐系列或能有效控制成本，这其中包括人工成本、物流成本以及运输成本。套餐包含多个品种，当消费者购买时可以打包发货，不用在单个件数发出，物流成本或许有不少节约。此外，当打包发货时，在一定程度上减少了运输次数，节省运输开支。

目前中国家居行业市场规模约4.5万亿，据业内测算，家居建材与家具行业物流成本通常占销售额比重为20%左右。而从单个企业来看，运输费是企业的一笔不小的开支。以顾家家居为例，2018-2020年，顾家家居的运输费分别为1.21亿元、1.79亿元和3.91亿元。

从这一方面来看，在原材料价格上涨已成为事实的情况下，企业通过“套餐”来节省一部分成本开支，或许不失为一种有效之法。

控制可行成本

营业成本的上涨对企业的毛利率产生了影响。乐居财经统计发现，包括欧派、索菲亚、金牌厨柜、顾家家居等多家在内的企业，近三年的毛利率均出现不同程度的下滑。

不过，近几年，企业也在降本增效。尤其是在原材料价格上涨不可控的情况下，尽力控制人工成本和制造费用的开支。

可以看出，定制类家居企业近三年的人工成本多数在“原地踏步”，尚品宅配的人工成本连续下降。

此外，多数企业的制造费用增长也比较缓慢，尚品宅配的制造费用在2020年增长比较明显，欧派家居、索菲亚等多家的制造费用增速并不明显。

在原材料成本不可控的情况下，控制人工和制造费用，也有效保证了企业的盈利能力。虽然毛利率下滑影响企业的净利润增速，但多数企业净利润仍保持增长。

以欧派家居和索菲亚为例，2018-2020年，欧派家居的净利润分别为15.72亿元、18.39亿元、20.63亿元，同比增长20.90%、17.02%、12.13%；索菲亚的净利润为9.59亿元、10.77亿元、11.92亿元，同比增长5.77%、12.34%、10.66%。