文丨李珂

天润乳业，继续扛起新疆奶大旗。

昨日晚间，新疆区域乳制品企业天润乳业披露三季报。前三季度，天润乳业营业收入18.51亿元，同比增长17.78%；净利润1.54亿元，同比增长36.41%。其中，天润乳业在第三季度实现营业收入6.18亿元，同比增长19.67%；净利润4601.14万元，同比增长45.33%。

根据企业官微，在上周举办的今年三季度经济运行分析会上，天润乳业党委书记、董事长刘让指出，2022年前三季度一方面受市场大环境的影响，饲草料、包材涨价；另一方面受疫情影响，居民消费能力下降，因此国内乳品市场处于低迷状态。天润乳业全体干部员工克服不利影响，各板块相互配合，产供销联动，取得较好成绩。

从品类来看，2022年1-9月，天润乳业常温乳制品、低温乳制品分别收入9.71亿元、7.92亿元，同比增长20.93%、10.40%。而从区域来看，公司报告期内实现疆内收入10.55亿元，同比增长7.47%，占整体销售额比例约为42%；疆外收入7.95亿元，同比增长35.17%。

历年财务数据显示，从2017年起，天润乳业疆外营收占比超过了30%，当年为36.13%。此后，天润的疆外营收占比一直在30-40%区间徘徊，2021年为38.74%。可以看出，2022年，天润凭借低温酸奶继续在全国市场“抢夺”市场份额，其距离“疆外市场是主要利润来源”的目标又进了一步。

在该公司9月1日披露的分析师会议记录里，天润乳业董事、董事会秘书冯育菠曾介绍，公司疆内、疆外市场的核心产品结构存在差异，以常温产品为例，疆内市场中小白袋、利乐枕销量更好，疆外市场砖类产品、枕类产品表现较好。

至于疆外市场的变化，冯育菠在分析师会议上表示，天润乳业正在进一步明晰疆外重点市场、培育市场和潜力市场。“比如，将福建大区从培育市场升级为重点市场，对于重点市场公司会有更多销售人员和资金上的支持。原来的潜力市场只分了北方和其他地区，现在明确划分了云贵广、东北内蒙大区、甘宁青海西藏大区等，能够更有针对性地进行管理。”

近几年，曾经小众的新疆牛奶品牌，逐渐走入更多消费者的视线。

据一业内人士介绍，新疆乳制品是一个本地化的市场，天润乳业占据疆内领导地位，其余如西域春、西部牧业、新农、麦趣尔、瑞缘、伊源等多个品牌，形成了割据发展的竞争格局。近几年，新疆奶在以年轻人为用户主体的小红书等社交平台上的热度明显增加。2021年，作为新疆最大的上市乳企，天润乳业销量同比增长了22.7%，而行业龙头伊利仅增长了6.8%。

不过，今年7月，两批次麦趣尔集团股份有限公司生产的纯牛奶被检出含有低毒类添加剂——丙二醇。彼时，不少观点指出，这对国产牛奶或将是再一次类似“三聚氰胺”事件的打击；新疆奶的整体形象被波及之下，新疆奶“网红热潮”也将迎来转折点。

然而，从财务数据及股价走势来看，麦趣尔事件并未伤及新疆奶品类形象，反而给天润等乳企留出了不小的市场份额。据Wind数据，截至10月20日收盘，天润乳业报14.61元/股，总市值47亿元，当日股价下跌4.20%，今年以来上涨11.57%。

究其原因，一位业内人士认为，一方面是天润的产品主要源自自有奶源，品质可控；另一方面则是麦趣尔如果跌倒，天润则最有望承接其失去的份额。核心逻辑还是在代工式“网红奶”模式屡屡出现食安事件的当下，对拥有足够自有奶源的乳企会更加信任。

更理性的消费者对于经得起考验的乳企而言是最好的发展红利之一。迅速走出“麦趣尔事件”阴云后，以天润为代表的新疆奶正迎来与伊利、蒙牛、新希望等企业正面较量的新机遇。